在全球銷量第四的智能手機(jī)品牌OPPO看來,目前的市場已經(jīng)進(jìn)入了“后智能手機(jī)時代”。 中國智能手機(jī)市場已進(jìn)入飽和市場,以往拼配置、拼性價比的產(chǎn)品層級市場競爭,將進(jìn)入比拼品牌實力的新階段。
品牌層級的較量,是對品牌感召力、凝聚力、歸屬感的全面考驗。進(jìn)入這個層級的較量,更需要在品牌高度思考問題,同時降低身段去潛心研究目標(biāo)群體的真實需求,在技術(shù)上不斷滿足目標(biāo)群體,而后尋求差異化的營銷攻略。
回顧近兩年智能手機(jī)的發(fā)展過程我們不難發(fā)現(xiàn),同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重。不僅是手機(jī)的設(shè)計與功能,就連營銷方式都已經(jīng)漸漸形成了格式、套路。發(fā)布會、廣告、促銷,傳統(tǒng)營銷的三板斧,在如今信息碎片化,消費者注意力短缺的時代,造成了消費者的過度審美疲勞。蘋果新機(jī)開售的冷清場面,已經(jīng)用事實證明:產(chǎn)品和營銷缺乏創(chuàng)新力,必然導(dǎo)致品牌價值被不斷透支的惡性循環(huán)。
反觀OPPO,其品牌營銷已經(jīng)悄然從“迎合”消費者,轉(zhuǎn)變成為“引領(lǐng)”消費者。這一質(zhì)的變化是如何發(fā)生的?我們且從常用的營銷手段——明星代言,來看看OPPO超越了常規(guī)套路有多遠(yuǎn)。
打造明星家族,以及始于2015年的“手機(jī)人”系列微電影都已成為被年輕人熟知的熱門IP。當(dāng)其他品牌還在“明星代言”的時候,OPPO已經(jīng)開始玩生態(tài)圈文化。4月12日,OPPO發(fā)布《熱舞吧!青春》微電影,可以說是OPPO在態(tài)度營銷上的一個最新探索。通過迪麗熱巴與王一博演繹的追夢故事,OPPO向年輕人傳遞出一個品牌態(tài)度:“勇敢做自己想做的事情,永不言棄、勇敢做真實的自己,青春就是這樣“紫””。
然而OPPO的這些努力,絕不是一拍腦門閉門造車的結(jié)果。OPPO之所以能精準(zhǔn)的把握年輕人的精神訴求并非一日之功,而是十年來一直聚焦于消費者需求的結(jié)果。據(jù)悉,OPPO每次營銷都會在前期進(jìn)行大量消費者調(diào)研,而此次《熱舞吧!青春》之所以選擇街舞作為一個故事元素,正是源于此。
從開先河的打造明星家族,到冠名現(xiàn)象級綜藝,再到定制手機(jī)+微電影乃至?xí)r尚潮T等的跨界,OPPO超越固有套路的距離有多遠(yuǎn)?消費者從與品牌的共鳴到認(rèn)同再到歸屬,OPPO的三重奏通過心智俘獲的進(jìn)階,給手機(jī)營銷蝶變再次提供了方向。
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電影里經(jīng)??梢钥吹絿庖恍q潮沒入水中,退潮又顯出原形的公路。有時候挺羨慕這樣的公路的,覺得這種路很有詩情畫意。其實我們不用羨慕,
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“村里的變化很大,環(huán)境比得上城里的公園。”好圣村村民日前對前來采訪的中國證券報記者表示。如今,留在農(nóng)村的年輕人越來越多,好圣村也成
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