什么樣的內(nèi)容適合開發(fā)衍生品?中國(guó)電影準(zhǔn)備好了嗎

行星發(fā)動(dòng)機(jī)、廂式運(yùn)載車、主角同款英雄勛章……在電影《流浪地球》成為中國(guó)影史票房亞軍的同時(shí)，周邊商品近770萬(wàn)元的眾籌金額也悄然開啟了衍生產(chǎn)品的“科幻元年”，電影的拍攝地青島東方影都也被不少人納入了旅游“打卡”地。消費(fèi)者旺盛的需求與市場(chǎng)的巨大潛力已經(jīng)浮現(xiàn)，這片影視藍(lán)海亟待更深層次的探索。在昨天舉行的上海國(guó)際電影節(jié)“新文旅·新消費(fèi)電影產(chǎn)業(yè)賦能新藍(lán)海”金爵論壇上，業(yè)內(nèi)人士圍繞如何才能讓衍生品和文旅產(chǎn)品撬動(dòng)中國(guó)電影增長(zhǎng)展開了一場(chǎng)討論。

每秒售出66件，這是迪士尼相關(guān)負(fù)責(zé)人在論壇上透露的中國(guó)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)。從玩具拓展到服飾、配件、文具、包袋、食品及生活用品，豐富的電影衍生品種類背后是優(yōu)質(zhì)故事提供的最有力支撐。

衍生品需要內(nèi)容引領(lǐng)是嘉賓們達(dá)成的一致共識(shí)，什么樣的內(nèi)容適合開發(fā)衍生品?在北京中影營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理朱海榮看來(lái)，除了票房和知名度的基礎(chǔ)之外，創(chuàng)造性的元素是必備特質(zhì)，這也解釋了為何科幻題材是衍生品的“熱門素材”。

在日本，電影衍生品的收入占到了全產(chǎn)業(yè)鏈的40%，在美國(guó)這個(gè)比例是三分之一。海外成熟的市場(chǎng)份額預(yù)示著中國(guó)衍生品的廣闊發(fā)展空間，其背后的運(yùn)營(yíng)模式也具有借鑒意義。

好電影為觀眾制造回憶，優(yōu)質(zhì)衍生品則能讓角色在觀眾心中保持常青，IP的長(zhǎng)線規(guī)劃就顯得格外重要。《玩具總動(dòng)員》《星球大戰(zhàn)》《變形金剛》等知名電影系列的時(shí)間跨度短則10余年，多的超過(guò)20年，而推陳出新的產(chǎn)品卻讓故事永葆活力，消費(fèi)者在把神奇體驗(yàn)帶回家的同時(shí)，也無(wú)形中與作品建立了情感聯(lián)系。

一款衍生產(chǎn)品要取得良好的銷售效果，實(shí)用性、創(chuàng)意性、營(yíng)銷推廣、渠道鋪設(shè)四點(diǎn)缺一不可，這就少不了各個(gè)環(huán)節(jié)的無(wú)縫連接。據(jù)萬(wàn)代南夢(mèng)宮(上海)互動(dòng)娛樂(lè)有限公司副總裁池沢苗介紹，從上游的內(nèi)容出發(fā)，經(jīng)過(guò)中游的生產(chǎn)商，再抵達(dá)下游的渠道，日本衍生品產(chǎn)業(yè)通過(guò)數(shù)十年的摸索已經(jīng)形成了熟練的閉環(huán)，“衍生品開發(fā)團(tuán)隊(duì)要提前介入內(nèi)容的制作中，而內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)則要為后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展做鋪墊，其中需要兼顧兩方，這類復(fù)合型人才未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間。”

文化旅游是近年來(lái)頻頻提到的熱詞，也是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈不斷延展的必達(dá)之處。主題樂(lè)園、電影小鎮(zhèn)、影視攝制基地、城市消費(fèi)綜合體等實(shí)景娛樂(lè)為電影與文旅的結(jié)合提供了多樣的面貌，如何在拍好電影基礎(chǔ)下做大“文旅”蛋糕引發(fā)了不少討論。

10萬(wàn)游客人次，500萬(wàn)-700萬(wàn)的門票收入，這是象山影視基地開張伊始交出的成績(jī)單。而近些年在60%-80%的年增長(zhǎng)速度下，基地2018年的游客量達(dá)到280萬(wàn)人次，門票收入突破億元大關(guān)。沒(méi)有作品的影視基地?zé)o法成為一個(gè)合格的景區(qū)。寧波影視文化產(chǎn)業(yè)區(qū)管委會(huì)黨工委書記陳建瑜坦言，“旅游是電影拍攝所帶來(lái)的衍生品，從而帶動(dòng)其他IP的轉(zhuǎn)換。”

《流浪地球》拍攝地青島東方影都是一個(gè)鮮活的例子。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，電影取得熱烈反響后，青島東方影都吸引到了慕名而來(lái)的游客，也成了全國(guó)科幻電影爭(zhēng)相前往的攝制中心。“影視基地本身即IP”的思路把電影文旅從保留取景地和拍攝地的條框中解放出來(lái)。“從影迷的角度出發(fā)，他們對(duì)作品制作的前后流程更加感興趣。”陳建瑜表示，高科技設(shè)備、數(shù)字化影棚等都是藏在場(chǎng)景背后的珍貴“景點(diǎn)”。

源源不斷的客流與影視基地的發(fā)展相輔相成，而文旅這片藍(lán)海也注定為發(fā)展注入更多活力。記者 王筱麗