今日熱搜：拼多多“砍”向澳洲，分國外的蛋糕也絕非易事

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

【資料圖】

隨著全球電商市場的迅速發(fā)展，中國的電商平臺拼多多早已開始向海外拓展。而作為一個(gè)在國內(nèi)受眾面較廣的電商平臺，拼多多最近的目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了澳大利亞，此番拼多多拼著買更便宜的理念，能否深入澳洲呢？

實(shí)際上，拼多多此舉并非偶然。近年，其海外業(yè)務(wù)正在不斷地拓寬深化，拼多多通過跨境電商平臺，向全球消費(fèi)者銷售中國制造的商品。這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對海外華人及海外留學(xué)生市場，同時(shí)也包括向東南亞、印度、中東等地區(qū)出口中國商品。

而澳洲這個(gè)擁有壯觀自然風(fēng)景和豐富文化遺產(chǎn)的地區(qū)，如今也成為了跨境電商巨頭的目的地。但是，作為一個(gè)主打性價(jià)比的電商平臺，拼多多在澳洲市場或許會面臨不小的挑戰(zhàn)。澳洲消費(fèi)者是否會接受這個(gè)在中國廣受歡迎的購物平臺，或許還是個(gè)問題。

拼多多“砍”向澳洲，持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。但所面臨的用戶基礎(chǔ)問題、拼團(tuán)模式是否被當(dāng)?shù)亟邮艿葐栴}，似乎讓拼多多的澳洲之旅并非一帆風(fēng)順，拼多多若想在澳洲闖出一片天，或許還需要更多的努力。

知名度不足，或成拼多多拼團(tuán)最大阻礙

拼多多作為國內(nèi)電商領(lǐng)頭人，憑借其獨(dú)特的社交電商模式在短時(shí)間內(nèi)迅速贏得了用戶的青睞。拼多多通過消費(fèi)者之間的分享、拼團(tuán)等方式，促進(jìn)商品銷售和用戶增長，截至2021年，拼多多月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過8億。

社交屬性強(qiáng)和價(jià)格便宜是拼多多的主要品牌賣點(diǎn)，拼多多平臺將社交和電商結(jié)合起來，用戶可以通過分享和邀請好友來獲得更多的優(yōu)惠和折扣。這種社交屬性不僅增強(qiáng)了用戶黏性，同時(shí)也為商家提供了更多的曝光和銷售機(jī)會。

同時(shí)，拼多多的商品價(jià)格相對較低，這主要是因?yàn)槠洳捎玫钠磮F(tuán)模式。通過多人拼團(tuán)購買，可以獲得更多的折扣和優(yōu)惠，這使得拼多多成為了大眾化、低價(jià)位的購物平臺。

換句話而言，拼多多需要的是大量的用戶群體，以滿足用戶間的拼團(tuán)需求，進(jìn)而推動拼多多在用戶之間進(jìn)行推廣。如果拼多多在澳洲的知名度不足的話，可能導(dǎo)致它們的運(yùn)營模式實(shí)施受阻，更有可能出現(xiàn)用戶拼團(tuán)失敗的情況。

而拼多多在澳洲市場面臨的競爭壓力并不小。相對于一些知名的國際電商平臺，如亞馬遜、eBay等，拼多多在全球的品牌知名度相對較低，這也影響了其在澳洲市場的認(rèn)可度和用戶數(shù)量。

在澳洲市場，已經(jīng)有很多本地電商和國際電商平臺已經(jīng)占據(jù)了市場份額，如eBay、Catch等，這使得拼多多在澳洲市場的競爭激烈，也需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來爭取市場份額。

而且可能還會受到澳洲本土的文化影響，導(dǎo)致拼多多在中國市場的成功并不一定可以復(fù)制到澳洲市場，兩個(gè)市場的文化差異較大，對消費(fèi)者的購物習(xí)慣、價(jià)值觀和消費(fèi)心理等都會產(chǎn)生影響。這需要拼多多在進(jìn)軍澳洲市場時(shí)，需要針對澳洲市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研和適應(yīng)。

截至2021年底，拼多多已經(jīng)進(jìn)入超過240個(gè)國家和地區(qū)，開展了跨境電商業(yè)務(wù)。而此次拼多多跨境電商業(yè)務(wù)宣布已經(jīng)于3月13日準(zhǔn)備正式進(jìn)入澳大利亞和新西蘭。而面對澳洲不一樣的風(fēng)土人情，拼多多能否保持住自身的拼團(tuán)優(yōu)勢，以低價(jià)戰(zhàn)術(shù)掀起澳洲新一輪的電商浪潮，或許并不簡單。

拼多多在面對澳洲市場的知名度相對較低的問題，可能需要投入更多的資源來提高品牌知名度和擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，同時(shí)需要面對激烈的市場競爭和文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

拼多多登陸澳洲，跨境業(yè)務(wù)或壓力不斷

拼多多之所以可以在國內(nèi)市場快速地成長起來，或許與其抓住了人性的痛點(diǎn)有關(guān)。低價(jià)的誘惑最是打動人心，而拼多多主打的拼團(tuán)購物模式也給了消費(fèi)者很大的安全感。人們往往會購買銷量高、多使用量的商品，這可以帶給人們足夠的安全感。

無論是國內(nèi)或是澳洲，高收入人群往往都是少數(shù)，人們的消費(fèi)普遍還是偏向于低價(jià)又有一定質(zhì)量保證的產(chǎn)品。此前拼多多在美國就是以低價(jià)為賣點(diǎn)，受到了美國消費(fèi)者的歡迎，所以拼多多的此次澳洲之行或許也是行得通的。

只不過拼多多登陸澳洲，其跨境業(yè)務(wù)將會面臨著不小的壓力，首先就是海外的政策壓力。低價(jià)的產(chǎn)品理應(yīng)有著較好的市場行情，但是一旦對其本土的電商企業(yè)造成威脅，拼多多無疑將會遭受政策壓力。

澳洲海關(guān)有關(guān)海外購物的政策對電商平臺有一定的限制，如澳洲政府規(guī)定海外購物的訂單總金額不得超過1000澳元。這些政策可能對拼多多在澳洲的跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

同時(shí)澳洲的消費(fèi)稅為10%，對進(jìn)口商品也征收該稅，這可能會對拼多多的海外采購和銷售造成一定的成本壓力。

面對龐大的澳洲市場，拼多多如何搶奪當(dāng)?shù)厥袌龅牡案馑坪醭蔀榱似炊喽嗟氖滓繕?biāo)。客場作戰(zhàn)的拼多多在面對當(dāng)?shù)卣邏毫δ芊駨娜輵?yīng)對，也將成為這場比拼的關(guān)鍵。

根據(jù)澳洲政府的相關(guān)數(shù)據(jù)，澳洲的跨境電商市場規(guī)模逐年增加，預(yù)計(jì)到2025年將增長至670.5億澳元，年復(fù)合增長率為11.5%。這表明澳洲跨境電商市場增長迅速，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同時(shí)，澳洲也是世界上最受歡迎的留學(xué)和移民目的地之一，移民和留學(xué)生的數(shù)量也在不斷增加，這為拼多多的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場，而這也就意味著澳洲的競爭壓力將會越來越大。

在拼多多海外業(yè)務(wù)中，澳洲市場規(guī)模還相對較小，未來的拼多多或許還需要充分了解澳洲的相關(guān)政策和法規(guī)，并且結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣，積極開展本地化運(yùn)營和營銷，澳洲市場的發(fā)展前景是廣闊的更是艱難的。

拼多多的澳洲之行，物流恐成最大絆腳石

拼多多作為電商行業(yè)界的領(lǐng)頭人，在其發(fā)展的過程中，主要以低價(jià)與拼團(tuán)為主要銷售賣點(diǎn)，但是在拼多多的發(fā)展過程中，物流方面或許存在著一些問題。由于拼多多的業(yè)務(wù)規(guī)模和訂單量不斷擴(kuò)大，物流配送也面臨著更大的壓力和挑戰(zhàn)，配送的質(zhì)量有待提高。

拼多多的商品數(shù)量巨大，且價(jià)格便宜，需要配送到全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市，這就要求物流配送具有高效性和可靠性。但是由于拼多多的物流大多數(shù)是與快遞公司合作，物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍有限，物流配送效率低下，導(dǎo)致了部分用戶收到商品的時(shí)間較長。

其次拼多多的澳洲之行或許面臨著物流成本高的問題。由于拼多多的商品價(jià)格低廉，物流成本占比較高，這導(dǎo)致了拼多多在物流方面面臨著不小的挑戰(zhàn)，如何在低價(jià)銷售的同時(shí)保證物流質(zhì)量恐成一大難題。為了降低物流成本，拼多多此次澳洲之行，可能還需要通過不斷地物流優(yōu)化來提高配送效率和降低物流成本。

在拼多多進(jìn)軍澳洲市場的初期階段，由于澳洲地域遼闊，物流運(yùn)輸距離較大，加上澳洲的物流市場相對落后，導(dǎo)致物流和配送成本相對較高，配送速度也相對較慢。尤其是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流服務(wù)相對薄弱。這也是拼多多在澳洲市場上面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

面對物流問題，作為客場作戰(zhàn)的拼多多似乎還有很大的提升空間。無論是加強(qiáng)本地化物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加強(qiáng)與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献?，還是推行智能物流技術(shù)，都可以是拼多多在澳洲市場的努力方向。

總而言之，澳洲國土遼闊，交通不便，加上澳洲市場的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍有限，尤其是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流服務(wù)相對薄弱。配送范圍有限以及物流速度較慢似乎已經(jīng)是顯而易見的問題。

但同時(shí)澳洲的物流成本相對較高，也為拼多多造成了不小的困難。拼多多的澳洲之行，物流恐成最大絆腳石。

結(jié)語

在這個(gè)時(shí)代，全球化和數(shù)字化已經(jīng)成為趨勢，電商行業(yè)的競爭也越來越激烈。對于拼多多而言，進(jìn)軍澳洲市場是其拓展全球市場的重要一步。

國內(nèi)的電商行業(yè)幾乎趨于飽和，將手伸向國外，分一分海外的蛋糕似乎是一個(gè)很好的選擇。拼多多“砍”向澳洲市場，或許也是它們對自身賣點(diǎn)的自信吧。

但是對于風(fēng)土人情截然不同的澳洲市場，拼多多也面臨著不小的挑戰(zhàn)和問題，盡管拼多多在價(jià)格、創(chuàng)新等方面具有其優(yōu)勢，以及其快速成長的勢頭，也給人們帶來了無限想象空間。但是，如果拼多多不進(jìn)一步提升自身在澳洲的知名度以及本土化的物流能力，借此打造一個(gè)因地制宜的拼多多，那么它們或許在澳洲會難以大展身手。

而隨著澳洲經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)，拼多多的澳洲之行還是充滿著機(jī)遇的。在不久的將來，我們或許會看到更多來自拼多多的驚喜和創(chuàng)新，也許澳洲市場只是拼多多全球征程的一個(gè)新起點(diǎn)。

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