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【全球熱聞】700場演出市場的復(fù)蘇,從黃牛的朋友圈開始

時間:2023-03-30 10:20:05    來源:鈦媒體    

圖片來源@視覺中國


(相關(guān)資料圖)

“今年演出是我賣票7年最看不懂的一年。”最近一位黃牛的吐槽截圖登上了微博熱搜榜,黃牛幾乎所有的演出都在瘋狂漲價,只有汪峰演唱會雷打不動地降價,雖然是調(diào)侃,但也反映了當(dāng)下演出市場的現(xiàn)狀。

從今年年初開始,演出市場持續(xù)火熱,周杰倫、林俊杰、張杰等歌手的巡回演唱會先后官宣開場,各種音樂節(jié)也相繼開唱。據(jù)摩天輪票務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)計,2023年一季度,已有超700場Livehouse開演和定檔。

演出市場回溫最明顯的變化就是,朋友圈中沉寂三年的黃牛,更新開始頻繁了,甚至不少黃牛開始在朋友圈中招“代理”。

不過繁榮的市場下,各種亂象也暴露出來,尤其是高溢價的情況遠(yuǎn)甚于2020年之前。“張杰以前每次都是打折,今年廣州+50我都找不到門票、毛不易、李榮浩、劉若英無論在哪里也加幾百,疫情結(jié)束,每個明星的價格都變成以前周杰倫的標(biāo)準(zhǔn)了。”

不少黃牛都對于這段話深有同感,價格高漲對黃牛來說看似是商機,但不少黃牛都對娛樂獨角獸表示,其實價格猛漲的背后,是因為他們拿票的渠道更少了。“大家看我們現(xiàn)在賣的票貴,是因為我們現(xiàn)在收的票本來就貴,為了保證賺錢,我們也要稍微加點價賣出去,市場惡性循環(huán)就越來越貴,其實我們也很無奈。”黃牛小八對娛樂獨角獸說。

演出票高溢價,是黃牛的鍋嗎?

“秒售罄”成為今年演出市場的主題,上至周杰倫、林俊杰幾萬座位的體育場演唱會,下至幾百人的livehouse,大多數(shù)演出,一開票就售罄幾乎成為常態(tài)。買不到票的歌迷們只能退而求其次去找黃牛,而黃牛的高額溢價讓粉絲們叫苦不迭。

“內(nèi)地太原和呼和浩特都在今天上架,可是真的一張也搶不到,黃牛還玩命加價,500的票能加價到2000。”周杰倫演唱會門票開售后,有粉絲在微博上喊話周杰倫,“建議周杰倫自己搶票”“感覺黃牛比周杰倫賺得還多”等話題相繼登上微博熱搜榜。

而在當(dāng)下的市場熱潮下,這樣的呼聲難以抵抗龐大的市場需求。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會透露,綜合各大票務(wù)平臺反饋信息,僅在去年3月份,全國20余省市,就有近8000場次演出(包含劇場和大型演出)被取消或延期。已經(jīng)三年沒能看線下演出的觀眾早已迫不及待,即使大幅溢價,買家市場也前赴后繼。

在票務(wù)行業(yè)已經(jīng)有十幾年經(jīng)驗的歐尼,也不免對現(xiàn)在的演出市場感到有些離譜,“大家這幾年都憋壞了,市場求大于供,自然而然價格也上去了,只要有票,我就可以隨便喊價。”

對于大眾把演出票溢價的鍋全甩在黃牛身上,歐尼也覺得有點無辜,“說實話,票務(wù)這一行價格是高,但是有些東西也不是我們來定價,是根據(jù)市場行情的高低走的。”

小八也覺得,今年黃牛票價格高,其實很大程度上是源于票源的稀缺。“2020年以前,我們拿票的渠道蠻多的,主辦方、發(fā)行方、還有各種關(guān)系票,這些是我們拿票的大頭,現(xiàn)在這些渠道我們都很難拿到票了,主要靠收大家搶到的散票。本來大家都是加價賣給我的,肯定要賺點,再稍微加點價,最后的價格自然就被抬高了。”

收票-出票,只是最簡單的渠道,據(jù)小八介紹,甚至有些難拿的票,我們要高價去同行那里收,最后還要自己倒貼。“我們這行做的就是口碑,不能人家來買票的時候我這兒總是沒票,久而久之客戶就流失了,所以有時候為了搞到票,我們會去同行那里買,比如原價500的票,同行賣1000,我加到1100人家才賣給我,但我賣出去的價格也是1000,甚至自己賠錢也要留住客戶。”

小八深知穩(wěn)定客源的重要性,疫情這三年,小八說自己過得很不容易。從一開始動輒一天賺幾千甚至上萬元,到后來幾個月開不了張,無奈只能去找一份普通工作當(dāng)打工人。這幾年來,小八眼看身邊的黃牛一個個都開始轉(zhuǎn)行,自己的客戶也流失了大部分,即使現(xiàn)在行業(yè)復(fù)蘇,小八也感覺賺錢沒有以前那么輕松了。

全民黃牛時代,行業(yè)如何調(diào)控?

相較于小八這樣的小黃牛,一些“大牛”要好過一些。“微信好友上限一萬,我現(xiàn)在六個微信號的好友都是滿的,自己團隊也有挺多人,旗下還有很多代理。”歐尼說。

十幾年的經(jīng)驗也讓歐尼在行業(yè)里有了一席之地。一位經(jīng)常找歐尼買票的客戶向娛樂獨角獸表示,“我們平常愿意找歐尼買票主要也是她不像一些黃牛一樣漫天要價,基本上都是根據(jù)她收票的價格加兩三百,在我們可以接受的程度。”

除了收票外,代搶也是黃牛們最常用的拿票渠道。小凱就是從代搶發(fā)展成代理的,“我最開始做代搶是2019年,那時候演出也很多,最開始我是加了黃牛買票,后來黃牛建了一個代搶群,每次有演唱會就會提前發(fā)群里,說好各種票是代搶費是多少,地址修改后就可以立刻收到代搶費,對我來說其實是沒有成本的,我記得當(dāng)時搶到了劉德華的連坐票,光傭金就拿了兩千塊。后來我就開始成了黃牛的代理。”

小凱這樣的,也被稱為“粉牛”,為很多粉絲所不齒,從粉絲站到了粉絲的對立面,也為溢價推波助瀾。不過在小凱看來,“我看愛豆演唱會也要花高價買票,這個錢別人能賺,為什么我不能賺錢回本”。

在巨大利益面前,不少粉絲相繼加入搶票隊伍,“現(xiàn)在可以說是全民黃牛的時代”,歐尼說。也因此導(dǎo)致各種演出的票越來越難搶。

通常來說,一場演出留票順序依次是藝人、主辦方、黃牛、大麥貓眼等公開售票平臺。越處于上游,拿票權(quán)越大,話語權(quán)就越大。

一位資深分銷商介紹,不同于市場上的黃牛,自己通常通過主辦方和大麥平臺拿票。

“通常大型演出,甚至比較火一點的livehouse,我們都會根據(jù)市場價格調(diào)控,價格會參照摩天輪這種二手平臺。”即使在演藝圈摸爬滾打多年人脈雄厚,現(xiàn)在也拿不到原價票了,“像演唱會、音樂節(jié)這種演出,其實我們拿到的已經(jīng)是溢價票了,所以也無法做到原價出售。”

也就是說,除了大麥這樣的官方售票平臺外,從主辦方就已經(jīng)開始溢價,層層疊加下,到了用戶手里,溢價的情況更加嚴(yán)重。

抖音直播賣演唱會門票成行業(yè)新趨勢?

今年一開年,西安予樂文化傳播有限公司合伙人芋圓明顯感覺到市場的回暖,“一方面體現(xiàn)在周杰倫、薛之謙這些歌手的演唱會都在加場,一些之前只能在livehouse辦演唱會的歌手,現(xiàn)在甚至可以開體育館了。另一方面就是明顯的溢價,像馬思唯的livehouse之前一張票就兩三百,現(xiàn)在能漲到800了,基本上所有的票都是原價搶到就是賺到,不存在出不去的情況。”

為了拓寬客群,在傳統(tǒng)的微信銷售外,芋圓還開始嘗試了抖音直播賣票,事實上,這也是當(dāng)下不少票務(wù)平臺都在嘗試的售票模式。芋圓介紹,通常用戶會在抖音直播間下定金,然后引流到微信上后根據(jù)不同位置的定價來支付尾款。

經(jīng)過幾個月的熱潮后,小八發(fā)現(xiàn),不少人開始找自己退票了。一方面,歌手們都在加場,買票的難度沒那么高了,另一方面相較于剛開票時,現(xiàn)在的市場價已經(jīng)開始滑落,當(dāng)初高價買票的人覺得不值。

演出市場的回暖正在加速,中信證券傳媒行業(yè)首席分析師王冠然觀察到,今年春節(jié)期間,全國營業(yè)性的演出場次已經(jīng)超過9000場了,和2022年同比增長了近40%。相較于2019年,增長了大概22.5%,觀演的人次達到了300多萬。

從市場的角度來說,演唱會溢價一直以來都難以杜絕。值得思考的是,當(dāng)市場逐漸冷靜下來后,行業(yè)應(yīng)該如何繼續(xù)良性發(fā)展,全民票牛時代又應(yīng)該如何調(diào)控?

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