便利店齊推國(guó)貨潮 100多項(xiàng)“潮品”既有頭部商品也有新穎IP

在銷售終端發(fā)力、IP運(yùn)作多元化、生產(chǎn)企業(yè)積極嘗試、消費(fèi)者信心回流等綜合因素的影響下，國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)了復(fù)興的機(jī)遇。

9月20日，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦，全國(guó)40家便利店企業(yè)40000家門店共同參與的“我愛(ài)國(guó)潮，正當(dāng)紅”活動(dòng)正式推出。“此次活動(dòng)推出也是一個(gè)試金石，想看看4萬(wàn)家門店的銷售效果，進(jìn)一步看清、佐證‘國(guó)貨潮’是不是恰逢其時(shí)。”中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

除了渠道的集中呈現(xiàn)之外，在《證券日?qǐng)?bào)》記者此前的采訪中，更多的自主品牌企業(yè)也表達(dá)了對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌崛起的信心，“我相信這是中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌崛起的時(shí)代。”舒提啦創(chuàng)始人張銘庭在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。

便利店齊推國(guó)貨潮

援引公開(kāi)資料可知，過(guò)去三年，便利店行業(yè)門店數(shù)和銷售額均都保持在兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，在整個(gè)零售業(yè)態(tài)中處于前列，這顯示出了便利店行業(yè)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。

今年5月份，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在一年一度的中國(guó)便利店大會(huì)上提出了“走中國(guó)特色的便利店之路”。裴亮表示，中國(guó)特色包含了機(jī)制、模式、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方方面面。這次便利店行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，選用“國(guó)潮風(fēng)”。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)便利店委員會(huì)專家委員翁宇杰分析，國(guó)潮的設(shè)計(jì)，對(duì)于便利店而言，也是一種品牌形象的打造。

據(jù)悉，此次，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)組織和各地便利店自主引入一百多項(xiàng)國(guó)潮品牌商品，不但有實(shí)力強(qiáng)大的頭部國(guó)潮商品，還有新穎的IP開(kāi)發(fā)商品，包括健力寶、“自在&貓王”巧克力、宸汐緣聯(lián)名A+水等國(guó)貨新品以及同道大叔聯(lián)名的“國(guó)潮”主題周邊商品。

好鄰居總經(jīng)理陶冶解釋，對(duì)于便利店而言，產(chǎn)品仍是掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的根本，這次國(guó)潮貨架的便利店商品從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都帶來(lái)很大創(chuàng)新，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

外界對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌改觀

終端對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可，在張銘庭心里有更直接的感受。“2013年剛創(chuàng)立舒提啦的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)的箱包并不被高端渠道認(rèn)可，我們是國(guó)產(chǎn)品牌，用的還是中文名字，想盡一切辦法，就是沒(méi)辦法進(jìn)入高端商場(chǎng)。不過(guò)，現(xiàn)在，這種狀況有了改善。”

張銘庭向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，在此前的工作中，消費(fèi)者、供應(yīng)商、渠道的反饋集中在了一個(gè)問(wèn)題上，“一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，為什么要賣這么貴?”

“國(guó)產(chǎn)品牌為什么不能賣這么貴?”張銘庭對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，在尋找合作供應(yīng)商的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不被認(rèn)可，是此前國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)產(chǎn)品定位的“失策”。“在國(guó)際供應(yīng)商的心里，此前的中國(guó)品牌，喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，為保證各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，會(huì)倒逼產(chǎn)業(yè)鏈各端讓步，最終犧牲的是質(zhì)量。”

為了“拿下”一家國(guó)際供應(yīng)商，張銘庭花了3年時(shí)間，“跑了20多趟，每次去企業(yè)的負(fù)責(zé)人都見(jiàn)我，客客氣氣地‘損’一頓，再把我送出來(lái)。”張銘庭對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“在當(dāng)時(shí)的國(guó)際供應(yīng)商心里，認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)不會(huì)做品牌，低價(jià)策略把品牌全做爛了。但是，很多優(yōu)質(zhì)配件，一般的供應(yīng)商采購(gòu)不了，最終成品的質(zhì)量就沒(méi)法保障。‘死磕’了這家供應(yīng)商3年后，負(fù)責(zé)人終于松口說(shuō)，‘可以試試’。”

供應(yīng)商不愿意承接國(guó)產(chǎn)品牌的訂單，渠道也“嫌棄”。而在消費(fèi)者心里，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌也有一些“鄙夷”。

“消費(fèi)者認(rèn)為，進(jìn)口品牌才能賣的貴。”張銘庭說(shuō)，但是在最近幾年，在消費(fèi)者心里，國(guó)產(chǎn)品牌出現(xiàn)了機(jī)會(huì)。

“近期回訪了2013年前后的顧客，反饋的效果還不錯(cuò)。”張銘庭表示。

多年以前，還是上班族的6人游CEO賈建強(qiáng)曾經(jīng)收到過(guò)一份禮物，“公司送了員工一人一個(gè)行李箱，說(shuō)是美國(guó)進(jìn)口，我打開(kāi)箱子一看，里面貼著‘made in china’。”

“應(yīng)該讓世界看見(jiàn)中國(guó)品牌。”賈建強(qiáng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，這種理念貫穿到了賈建強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中。

“6人游是定制旅游的，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力有保障，而且，旅游是輸出文化、當(dāng)?shù)仄放频闹匾^(guò)程，我們?nèi)?guó)外旅游，應(yīng)該帶上國(guó)產(chǎn)品牌。”賈建強(qiáng)表示。(記者 桂小筍)

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