青島傳統(tǒng)婚紗影樓日漸沒(méi)落 如何做好做大婚紗攝影市場(chǎng)?

原標(biāo)題：傳統(tǒng)婚紗影樓日漸沒(méi)落 個(gè)人攝影工作室“逆襲”成主力

青島曾被《中國(guó)國(guó)家地理》評(píng)為“海誓山盟之城”,在業(yè)界有著婚紗旅拍北方第一城的美譽(yù),每年都會(huì)吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新人來(lái)這里拍攝婚紗照。無(wú)論你置身于八大關(guān)、奧帆中心,還是置身于浙江路教堂等老城區(qū),或是來(lái)到大學(xué)路等網(wǎng)紅打卡地,都會(huì)碰到不少拍婚紗照的新人。與之形成鮮明對(duì)比的是,作為曾經(jīng)的婚紗影樓聚集地,閩江路和延安二路婚紗一條街上卻已難覓婚紗影樓的影子。傳統(tǒng)婚紗影樓為何日漸沒(méi)落?占據(jù)婚紗攝影市場(chǎng)主導(dǎo)地位的是什么樣的攝影機(jī)構(gòu)?相關(guān)企業(yè)該如何努力才能做好做大婚紗攝影市場(chǎng)?近日,記者進(jìn)行了調(diào)查。

實(shí)地探訪:

昔日20余家專門婚紗攝影店

今僅剩一家苦苦支撐

眾所周知,青島之前有兩處婚紗攝影聚集地,一條是走大眾消費(fèi)路線的延安二路婚紗一條街,一條是走高端路線的閩江路婚紗一條街。因租期等問(wèn)題,延安二路婚紗一條街上的婚紗攝影機(jī)構(gòu)早已于2018年前后搬離。記者5月31日實(shí)地探訪閩江路婚紗一條街后發(fā)現(xiàn),閩江路婚紗一條街的現(xiàn)狀也令人唏噓。

據(jù)悉,繁盛時(shí)期的閩江路婚紗一條街曾聚集了20余家婚紗攝影機(jī)構(gòu)。但5月31日下午記者前去探訪時(shí)發(fā)現(xiàn),閩江路自東向西方向南京路至新浦支路路段,百余米的街道兩旁雖然店鋪林立,但只有海派婚紗一家是專門的婚紗攝影店。海派婚紗斜對(duì)面的唯一視覺(jué)已經(jīng)人去樓空,玻璃櫥窗上貼出了“吉房出租”的字樣及電話。童顏天真攝影玻璃門上雖然寫(xiě)著也承接婚紗照拍攝業(yè)務(wù),但其業(yè)務(wù)范圍還包括全家福、個(gè)人寫(xiě)真、形象照、證件照、會(huì)議照等,婚紗攝影不是其主要業(yè)務(wù),而只是部分經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。閩江路上除了做婚紗租賃的杜鵑婚紗和做婚禮跟拍的兄弟映畫(huà)影像藝術(shù)空間,其余網(wǎng)點(diǎn)雖包羅萬(wàn)象但都與婚紗婚慶毫無(wú)關(guān)系。而即便是“碩果僅存”的海派婚紗,在記者探訪的前后十五分鐘內(nèi)也沒(méi)見(jiàn)有客人進(jìn)出。

至于閩江路婚紗一條街為何從曾經(jīng)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)扎堆到現(xiàn)在這番景象,海派婚紗攝影的前臺(tái)人員直言:“因?yàn)槠渌亩嫉归]了!”童顏天真攝影的工作人員則表示,主要因?yàn)殚}江路上的網(wǎng)點(diǎn)房房租太高。“像我們這個(gè)店面積不大,一年的房租要30萬(wàn)元。像那些面積大的店鋪,一年的房租要五六十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元。”該工作人員說(shuō)。同時(shí)她還表示,閩江路婚紗一條街自2005年到現(xiàn)在,已經(jīng)經(jīng)歷了兩波撤離潮。一次是2008年前后,那次是因?yàn)榛榧喗殖闪⒅鹾灥娜甑暮贤呀?jīng)到期,網(wǎng)點(diǎn)房主提升租金且幅度還不小,從而導(dǎo)致近半數(shù)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)撤離。另一次是2016年前后,至于這次撤離潮,童顏天真攝影的工作人員告訴記者,一是因?yàn)樽饨鸬膲毫?二是因?yàn)槭軅€(gè)人攝影工作室等新興婚紗攝影機(jī)構(gòu)的沖擊。

市場(chǎng)行情:

個(gè)人攝影工作室“逆襲”

旅拍成最受青睞的拍攝方式

“據(jù)了解,每年到青島旅拍的新人差不多有15萬(wàn)至20萬(wàn)對(duì)。”青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)田軍曾在接受采訪時(shí)如此表示。來(lái)自青島市民政局的數(shù)字顯示,2019年青島市共有52098對(duì)情侶喜結(jié)連理。“今年約有5萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻殿堂。”青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐文潔告訴記者。既然婚紗攝影的市場(chǎng)這么大,傳統(tǒng)婚紗攝影機(jī)構(gòu)不再吃香,那么這塊市場(chǎng)主要由誰(shuí)來(lái)做了呢?現(xiàn)在拍一套婚紗需要花多少錢呢?

“青島目前現(xiàn)存的婚紗攝影機(jī)構(gòu)中,個(gè)人攝影工作室占了絕大部分,大大小小的上千家是有了,傳統(tǒng)婚紗影樓其實(shí)已經(jīng)很少了,也就有上百家吧。”唐文潔表示,攝影的方式也發(fā)生了很大變化。以往那種走馬觀花式的、程序化的、千篇一律的婚紗拍攝已經(jīng)不再吸引年輕人了。到熱門旅游城市或景點(diǎn)邊玩邊逛邊拍,把甜蜜的旅行與浪漫的結(jié)婚紀(jì)念合二為一的旅拍成了當(dāng)下最受青睞的拍攝方式。“旅拍很火,也很適合90后追求個(gè)性的特點(diǎn)。”唐文潔告訴記者。此外,田軍曾表示,青島已成為中國(guó)北方婚紗旅拍的首選地。每年青島拍婚紗照的新人中,外地人能占六七成,其中大多來(lái)自內(nèi)陸省市,比如河南、河北、內(nèi)蒙古以及東北三省等。唐文潔則表示,棧橋、魯迅公園、八大關(guān)、石老人、金沙灘、奧帆中心等都是旅拍的熱門地點(diǎn)。大學(xué)路、小麥島公園等新興的網(wǎng)紅打卡地,甚至一些有特色的咖啡吧、草坪、庭院也都非常適合旅拍。

記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在拍一套婚紗照,無(wú)論是找個(gè)人攝影工作室拍還是找傳統(tǒng)婚紗影樓都要花不少錢。海派婚紗的前臺(tái)告訴記者,他們的價(jià)格差別很大,最低4100元,最高的則要三萬(wàn)多元。童顏天真攝影的工作人員則表示他們的起步價(jià)是4999元?？讛z影的創(chuàng)始人賈雪飛告訴記者,他們的價(jià)格從4500元到1萬(wàn)元以上不等,比較主流的價(jià)格在5000元到6000元之間。

業(yè)內(nèi)分析:

房租成本高、創(chuàng)意跟不上

傳統(tǒng)婚紗影樓不“香”了

“曾經(jīng)的婚紗攝影聚集地如今已不復(fù)存在,遺憾的是,也沒(méi)有形成新的聚集地。它們?cè)诔冯x的時(shí)候,有的是轉(zhuǎn)行了,有的則直接消失了,這對(duì)青島來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。”唐文潔告訴記者。那么,傳統(tǒng)婚紗影樓為何日漸沒(méi)落甚至干不下去了?記者對(duì)青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐文潔、曾做過(guò)商業(yè)廣告和婚紗攝影拍攝的李朝暉、卡米攝影的創(chuàng)始人賈雪飛的采訪得知,原因有如下三個(gè):一是房租等成本太高。“傳統(tǒng)婚紗影樓是重資產(chǎn)型的,營(yíng)業(yè)面積大,位置又選在旺角地帶,房租太高;其各個(gè)環(huán)節(jié),比如前臺(tái)、化妝、客服、攝影師等需要的人也多,最后導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)成本太高。相反,個(gè)人攝影工作室則是輕資產(chǎn)型的,店面不必很大,位置也不必在旺角地帶,工作人員有幾個(gè)懂市場(chǎng)有技術(shù)的即可,房租低了,人力成本也低了,價(jià)格就有了優(yōu)勢(shì)。”唐文潔告訴記者。其二,是傳統(tǒng)影樓的拍攝模式相對(duì)模式化固定化,創(chuàng)新創(chuàng)意跟不上。采訪中,唐文潔舉了個(gè)例子:“前些年有對(duì)北京的新人想來(lái)咱青島拍夜景婚紗照,結(jié)果我?guī)椭鴨?wèn)了幾家影樓都表示拍不了,最后只得求助于個(gè)人攝影工作室。”第三,普通民眾對(duì)個(gè)人攝影工作室印象有了翻轉(zhuǎn)。“以前大家覺(jué)得影樓正規(guī),質(zhì)量和技術(shù)都有保障,個(gè)人工作室是‘游擊隊(duì)’。但經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,大家發(fā)現(xiàn)個(gè)人工作室無(wú)論是在技術(shù)上還是在服務(wù)上都不遜于傳統(tǒng)影樓,而且其還有創(chuàng)意拍攝甚至可以私人訂制,價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),因此越來(lái)越多的人愿意到個(gè)人工作室去拍婚紗照。”此外,李朝暉認(rèn)為傳統(tǒng)婚紗影樓的沒(méi)落與代拍以及網(wǎng)絡(luò)的沖擊也有很大關(guān)系。據(jù)他介紹,從事代拍的都是一些自由婚紗攝影師,他們有技術(shù),但基本不在某一個(gè)婚紗攝影機(jī)構(gòu)或者工作室打工,他們就像候鳥(niǎo)一樣,夏天在青島冬天去三亞拍攝。目前,青島從事代拍的攝影師不少,能有一兩百位。”他說(shuō),“微博和抖音的興起也在一定程度上分流了傳統(tǒng)影樓的客源,會(huì)有一些獨(dú)立攝影師在微博抖音推廣自己,很多客人就直接約攝影師了,不必再找攝影機(jī)構(gòu)拍了。”

專家支招:

不斷豐富婚紗旅拍業(yè)態(tài)

打造更多的“網(wǎng)紅”打卡地

雖然傳統(tǒng)婚紗影樓日漸沒(méi)落是不爭(zhēng)的事實(shí),但婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的生命力是有的,而且市場(chǎng)規(guī)模也很可觀。“目前青島的婚紗旅拍市場(chǎng),按照一年15萬(wàn)對(duì)新人來(lái)算,他們的消費(fèi)規(guī)模要超過(guò)20億元。”田軍在接受采訪時(shí)曾表示。那么在未來(lái),什么樣的婚紗攝影機(jī)構(gòu)才是受歡迎有競(jìng)爭(zhēng)力的呢?從業(yè)者又該如何把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)呢?

田軍曾表示,“青島作為北方首選旅拍地,這是我們城市一張寶貴的時(shí)尚名片,我們應(yīng)該想方設(shè)法不斷豐富婚紗旅拍業(yè)態(tài),做大做強(qiáng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”賈雪飛則告訴記者,青島這幾年來(lái)一直為建設(shè)“時(shí)尚之都”而努力,旅拍本身就是時(shí)尚經(jīng)濟(jì),青島應(yīng)該深度挖掘城市文化,打造更多的“網(wǎng)紅”打卡地,吸引新人前來(lái)拍照、旅行。

至于什么樣的攝影機(jī)構(gòu)在未來(lái)更受市場(chǎng)歡迎,李朝暉表示,雖然就現(xiàn)在來(lái)看,個(gè)人攝影工作室成了市場(chǎng)主導(dǎo),但未來(lái)的模式還會(huì)變。他認(rèn)為小而精的攝影機(jī)構(gòu)會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展方向。“工作室規(guī)模會(huì)越來(lái)越小,收費(fèi)越來(lái)越高,但是品質(zhì)和服務(wù)都要提升上去。”他說(shuō),“那些推新慢、模式化的拍攝機(jī)構(gòu)肯定會(huì)被淘汰,要想發(fā)展只能做精品,拍好照片的同時(shí)也要做好客戶服務(wù),要做精品做口碑。”(文/圖　半島全媒體記者　文鴻飛)

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